林禾倒也没说谎，只是略有夸大，好谈条件。
刘管事笑了，是那种真正觉得有意思的笑。
他点点头。
“成，这是个路子，我这正缺人呢！码头上那批料等着卸，西山那边砍树的活儿也排着队。
你回去把人召集起来，明后天就能上工，卸货一天十五文，砍树一天二十文，管一顿饭，干多少天，折多少料钱。”
他顿了顿，又补了一句：“要是干得好，以后长期合作也不是不行。”
林禾心里有了底，起身道谢。
走到门口，又回头问了一句：“刘管事，若是有人家出不起人工，想用粮食换料，收不收？”
刘管事想了想，点点头。
“粮食也收，粳米、粟米都行，按市价折算，只要不是陈粮，不掺沙子，有多少收多少。”
粮食在大启可算得上硬通货了，怎么会不收？
从木材行出来，日头已经西斜。
张大景走在林禾旁边，脸上带着掩不住的笑意。
“林娘子，你这主意真好！以工换木，以粮换木，比直接花钱划算多了！我方才还愁呢，那么多银子，咱们上哪凑去？”
林禾却没他那么轻松。
“法子是好，可也得看人，家家户户能出的人工不一样，出的粮也不一样，到时候怎么分料，得有个规矩。”
张大景一愣，随即反应过来。
“对对对，这得提前说好，不然回头闹起来，反倒不好。”
林禾点点头，“我先去找张村长，这事得两村一起商量。”
她脚步加快，往栖流所的方向走去。
日头把她的影子拉得老长，落在青石板路上，一步一步，稳稳当当。
栖流所东头的棚屋里，张守业正蹲在地上，就着一点夕光，用木炭在一块薄木板上画着什么。
听见脚步声，他抬起头，见是林禾，连忙站起来。
“林娘子？可是木材有着落了？”
林禾在他对面蹲下，把今日在木材行谈的事一五一十说了一遍。
说到以工换木、以粮换木时，张守业的眼睛亮了。
“这法子好！”他一拍大腿，“直接买料，咱们哪来那么多现银？可要是出人工……咱们村别的不多，就是人多！”
林禾点点头。
“我也是这么想，不过，这人怎么出，料怎么分，得提前说好，不能一刀切。
有的人家壮劳力多，有的人家老弱多，出的工不一样，分的料也不能一样。”
张守业沉吟片刻，捋了捋花白的胡须。
“你说得在理，我的意思是，先按人头算，一家出几个工，记几个数，最后按数分料。
数多的多分，少的少分，没出工的……那就只能少分或者不分，这样最公平。”
林禾一下就想到了工分，点点头。
“工分制可行，不过，那些老弱孤寡实在出不了工的，也不能不管。
是不是可以让他们帮着做饭、烧水、看孩子，算半个工？
或者用粮食换，粮换料，也给他们留条路。”
张守业看她一眼，目光里多了几分感慨。
“林娘子想得周全。
成！就这么办！
明日一早，我把槐花村的都叫来，你也把安民村的喊上，咱们两村一起商量，把规矩都定下来。”
从栖流所回来，天已经擦黑了。
回春堂后院飘着饭菜的香气，王三娘正往桌上端菜。
她见林禾进门，忙道：“娘，正说要去寻您呢，饭好了。”
大妞二妞已经坐在小桌旁，眼巴巴望着那碗红烧肉。
二妞见了林禾，立刻喊：“奶奶快来，红烧肉要凉了！”
林禾应了一声，却没急着坐下，而是先进屋取了纸笔，又寻了盏油灯，在靠窗的小几旁坐定。
王三娘端着饭碗过来，见她在灯下写字，愣了愣：“娘，先吃饭吧，都凉了。”
“你们先吃，我一会儿就好。”
林禾头也不抬，笔尖在纸上沙沙地走。
她写得很快，一条一条，简明扼要。
壮劳力伐木运料，一日记十分工。
妇女或半大孩子帮厨送水、洗涮缝补，一日记五分工。
老人看管孩童，一日记三分工。
工分每日记，五日一结，兑换木料时按市价折算。
孤寡无劳力者，可酌情做些小事，一日记一工分。
写完了，她又从头到尾看了一遍，用笔尖点了点，添上一行小字。
“若有争执，两村共议处之。”
二妞不知什么时候凑过来，趴在她膝头，仰着脸看：“奶奶，这写的是什么呀？”
林禾搁下笔，低头看她。
“是规矩，明天大家要去干活换木头盖房子，得有个规矩，不然乱了套。”
二妞似懂非懂地点点头，又问：“那我明日能跟着去干活吗？”
“你？”林禾笑了，“你先把饭好好吃了，长大了才能干活。”
二妞瘪瘪嘴，但还是乖乖回到桌边。
王三娘把那碗红烧肉往她面前推了推：“你先夹一块吃着，别打扰奶奶了。”
王三娘带着二妞离开了。
翌日一早，栖流所前的空地上，站满了人。
安民村的、槐花村的，男女老少，拖家带口，个个脸上带着期盼又忐忑的神色。
张守业站在一块石头上，清了清嗓子，人群便渐渐安静下来。
“乡亲们，昨儿林娘子去木材行谈妥了路子。咱们出人工换木料，干一天活，记一天工分，最后按工分分木头，盖自己的房！”
人群里一阵骚动，有人小声议论起来。
“工分？啥是工分？”
“怎么个算法？”
“是不是力气大的多分？”
林禾这时走上前，把手里那叠纸递给张守业。
张守业接过，对着纸念了一遍。
他念得慢，念一条，顿一顿，让底下人听明白。
第一条，壮劳力伐木运料，一日十分。
底下有人点头，有人小声嘀咕，“十分是多少？能换多少木头？”
张守业摆摆手：“先听我念完。”
念到妇女帮厨送水记五分，有妇人松了口气。
“这还行，俺们也能挣点。”
念到老人看孩子记三分，几个老汉互相看看，笑了。
“老了老了，还能派上用场。”
念完最后一条“若有争执，两村共议”，张守业抬起头，扬声问。
“这规矩，大伙儿有没有意见？”
人群静了一瞬，随即有人喊：“没意见！公平！”
“对！就该这么着！”
“凭力气吃饭，天经地义！”
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